捷报频传看广交会上的外贸新节奏

□ 本报记者 刘旭颖

第140届广交会展馆内人潮涌动,机遇在面对面的交流中迸发。在**欧****公司展位上,一场“闪电成交”让现场气氛骤然升温。开展仅20分钟,企业便与一位欧洲采购商敲定两个40英尺集装箱家用太阳能储能产品订单,金额350万元人民币。“本届广交会人气远超预期,我们的产品特别契合欧洲、非洲、中东、南美市场需求,刚开展就迎来不少境内外采购商扎堆咨询。”工作人员话音刚落,下一批客人又前来咨询。

一笔笔订单快速落定的热闹场景,正是广交会现场的生动缩影。面对全球贸易新格局,参展企业以定制化产品、本土化服务、多元化渠道主动出击,现场签单、意向成交、深度**捷报频传。

定制**意向的节奏

成交的背后,是企业对不同市场需求的精准把握和深度服务。

******公司展位人头攒动,开展前两日累计接待来自共建“一带一路”国家、拉美、非洲等地区近百批次采购商,与十余家境外采购商敲定初步**意向订单。

一位中亚的采购商辗转多个展位对比钢丝刷产品,始终对刷毛耐磨度、手柄牢固度存有顾虑。**三建业务员拿出不同工况的实测样品现场演示,并出示国际标准化组织(ISO)、商业社会标准认证(BSCI)等全套认证资料,结合当地基建场景给出选型建议,最终不仅敲定钢丝刷批量订单,还新增了防护手套、油漆工具的采购需求。一位东南亚老客户也携新项目而来,就定制款滚筒刷、防切割劳保手套达成新一轮**意向。

“这枚国内首创的涂装塑壳地埋道钉,白天蓄能、夜间自发光,不插电、不换电池,实现IP68(防护等级68)防水、抗压超30吨。”******公司负责人拿起一枚巴掌大的道钉向境内外采购商介绍道。原创技术吸引了巴西、突尼斯、韩国等地12位采购商驻足洽谈,现场收获意向订单2万美元。

首次参展的****公司聚焦全球新能源公交、智慧交通升级风口,已与意大利、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚等国的20多位采购商深入洽谈,多名境外采购商****工厂实地考察。

订单快速成交的节奏

开展即成交,成为不少企业的共同节奏。

****公司展位前,来自沙特、秘鲁的采购商首次对接企业,仔细沟通设备工况、供货周期后,双方现场签订约30万美元的意向订单。来自秘鲁的采购商坦言:“秘鲁工程项目很多,大功率稳定发电设备缺口很大,金都这款升级产品十分贴合我们的实际需求。”

******公司深耕非公路电动整车赛道,带来的展车直接被来自阿尔巴尼亚的新客户预订,展会结束后展车将直接发往**保税仓,实现“原地出海”。

****集团****公司展位人气高涨,已接待来自60多个国家和地区近200组采购商,与多位西非老客商现场达成新能源装备战略**意向。**15年的波兰老客户也专程到访,实地体验纯电动洗扫车后当场签约采购。“波兰城市环卫系统正在加速进行低碳改造,我们非常看好后续**。”这位境外采购商说。

拓宽多元市场的节奏

成交热潮中,共建“一带一路”国家的市场成为企业拓市拿单的重要增长极。

作为**冶金机械出口领域的实力派企业,**含****公司自2009年首次参展以来便深耕共建“一带一路”国家市场,装备远销非洲、亚洲、中东、欧洲等30多个国家和地区。

本届广交会,**含****公司推出自主研发的全新冷轧机。“这款冷轧机速度快、精度高、运行稳,还做了节能设计,完美匹配共建‘一带一路’国家市场的低碳发展需求。”企业负责人表示,中东、东南亚等共建“一带一路”国家的很多采购商表达了**意向,前两日意向成交超500万美元。**含****公司计划未来三年推出搭载物联网、AI的智能冶金装备,助力共建“一带一路”国家钢厂智能化升级。

**工****公司相关负责人表示,本届广交会开幕首日即感受到共建“一带一路”国家市场的热度,企业正积极调整市场策略,在巩固传统市场的同时加快开拓巴西、美国等美洲市场,并加强与高校进行产学研**,推进无人机等产品升级迭代。**交易团相关负责人介绍,本期组织343家企业参展,来自共建“一带一路”国家的采购商明显增多,市场结构变化为企业多元化布局提供了新契机。